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家具產品出口轉內銷需學習 出口的不一定樣樣好

發布時間:2018-10-10來源:二五八集團

摘要: 有人說,只有不景氣的企業,沒有不景氣的行業。在全球經濟危機的大背景下,不少中國家具出口企業在國內市場刮起了一股“出口轉內銷”的風潮。近日,記者從高力國際家具港、石林家居廣場等賣場了解到,南京市場已有不少“出口轉內銷”的家具產品。出口企...

有人說,只有不景氣的企業,沒有不景氣的行業。在全球經濟危機的大背景下,不少中國家具出口企業在國內市場刮起了一股“出口轉內銷”的風潮。近日,記者從高力國際家具港、石林家居廣場等賣場了解到,南京市場已有不少“出口轉內銷”的家具產品。出口企業也有致命弱點 長期以來,我國許多的家具企業專心于出口,因為出口訂單量大操作簡單,同內銷相比要容易得多,而且無需在品牌管理、產品開發等方面投入過多的資金,就可以獲得較高的利潤。不過,南京家具行業協會秘書長徐長林說,出口家具企業也存在致命的弱點。 “他們對國際市場的開拓,過分依賴采購商,沒有自己的銷售網絡和自有品牌。甚至產品的知識產權也屬于采購商,其命運完全被采購商操控,企業之間主要依靠低價爭取客戶。”多年來,我國出口家具企業一直有良好的市場回報,長期的順境經營也讓他們忽略了“基本功”的練習,“產品定位、市場定位、品牌塑造的能力大大缺乏不說,就連建立終端形象店的能力都不具備。” 據了解,從2003年開始,隨著美國對中國出口的房間組合產品進行反傾銷以來,家具界就沒安寧過。2007年深圳家具出口銳減4成,自2007年12月份以來,“中國家具出口第一鎮”東莞大嶺山鎮平均每天就要倒閉2家企業。轉戰國內還需多多學習 為了生存下去,不少出口企業開始將重心轉移到國內市場。高力國際家具港相關負責人在介紹其端午促銷活動時說道,“本次活動的亮點就是有一些出口轉內銷的企業參與。”石林家居廣場家具招商部經理涂立兵說,今年五一,他們首次引進了一個出口轉內銷的家具品牌,目前該品牌經營狀況良好。 徐長林說:“越早內外并舉的企業,生存狀況就會越早得到改善。”他同時指出,出口企業應該認清國內市場區域差異化嚴重的特質,一些實力不夠強的企業,可以先從局部區域市場著手,再進軍其他不同類別的市場。“在物料成本、人力成本、營銷成本加大,企業不堪重負的情況下,外形及功能的提升是提高產品附加值的最好方法。” 盡管外銷困難重重,但那只是整體走勢,世界家具市場對中國家具產品的總體需求量是不會有太大改變的。“以前,100%出口的企業要轉變為內外并重,其實100%內銷的企業也該有些轉變,要壯大膽子邁向國際市場。”出口的并不一定樣樣好 記者在市場上發現,不少“出口轉內銷”的家具均宣稱自己“產品品質高、售價實惠”,那么這些家具真的像商家說的那么好嗎? 涂立兵說:“出口家具會面臨比較嚴格的把關,但不意味著我們國內市場的家具質量就比不上這些出口家具。歐美國家一般對板材環保要求要達到E0級,我們國家是E1級,還有一些國家可能還達不到這個標準,如果一定要說出口家具質量好于內銷產品,那也只能說是一些專門出口到歐美的家具。” 至于出口轉內銷家具的價格優勢,業內專家表示也不是普遍存在的。“目前,廠家會對經銷商開店提供一些補貼,但其他的成本,他們與只做內銷的品牌并無太大差異。出口家具一般是以單件的形式供應,而國內市場大部分品牌都是以套房家具在賣,他們不可能不顧及銷售情況一味地生產很多。” 徐長林提醒廣大消費者,在購買“出口轉內銷”家具時,不要被商家天花亂墜的說辭搞暈了頭,還是要以產品說明書和檢測報告為據

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